Hello 大家好，欢迎各位又准时来参加我们的每月的分享环节，咱们上一期的主题是行业分析，我们最终选择了目前很火热的Laser Cutting行业，主要是讲了2个议题：
那么本期我们主要是针对新兴市场：德国，西班牙，泰国全方位进行讲解，开始步入正题。
是什么问题造成德国市场会有这么大的潜力呢？其实我们显而易见在德国，目前全部都是自动化生产，高度自动化的生产，生产线%的国家研发会投入到制造业中，还能够实现双元教育，学徒制的模式，培养技术型人才，以较少的培训成本培养生产性劳动力，总结来说：高自动化，高研发投入，职业教育系统推动德国制造业的发展。
这里还给大家来分享一下德国学校的系统，就能够正常的看到对于职业教育的重视程度。
我们来看一下过去一年德国市场各激光公司搜索情况，不难发现Trumpf在德国市场有巨大的优势，占比高达86.4%。
我们也来看一下中国激光公司在德国市场的搜索量，邦*依然在国产激光公司中处于领先地位。
在德国B2B市场，客户倾向于从他们之前听说过的供应商那里购买，20%的企业只会从自己熟悉了解过的供应商那里采购，还有20%的会向任何能够完全满足自己需求的供应商开放，剩下60%的人，是倾向于从以前听说过的供应商那里购买，但同时也会考虑其它供应商。
在德国，汽车和电子制造业在西部集中，电子工业在东部集中，全国分布相对均匀。
商业企业与研究机构之间的跨学科网络非常发达，是德国煤炭，钢铁和重工业的传统中心。
在德国的企业中，与美国不同，德语为主要使用的语言，而移动电子设备仍然是主要使用的设备。
在设备的方面，手机还最高的，但是笔记本电脑的应用差距也不大，其次才是台式电脑。所以说，想要做好德国市场，本地语言和移动端是大家非常要重视的环节。
我们能够最终靠大家在YouTube上的视频，就显而易见，完全本地化的信息展示，才能引发更多的人的观看和兴趣，所以我们在视频呈现上面，一定要包含标题、视频简介、字幕、讲解等相关信息，如图所示：
接下来我们大家可以看一下目标受众的情况，我们得知，平均分布在年龄要在35岁以上，而且 是非家长的男性为主要目标目标客户群体，为什么这么说呢？我们是有数据可依的，以下是关于性别、年龄、父母地位三个维度。
对于对卡车和SUV喜爱度占总人群的61%，对于摩托车的爱好者占比57%。大家对于汽车维修和工具有分别有着34%和54%的占比，这2个方向也是你们可以关注的。
我们针对“通过是什么让你考虑引进一种新产品或是服务呢？”此话题发起的调查的最终结果显示：
一句话概括一下：关注功能价格与推荐的同时，看重公司的要求和亲身体验是最shoul首要因素。
助推视频，展示广告强调community，欢迎更多的人参加 Sonnen Community，拥抱大自然。
与美国客户相比，德国客户更加看重体验分享，比如：获得的奖项，案例的研究成果。
最后我们的角度来看一下关于线上和线下的宣传情况。线上展会注重宣传使用者真实的体验，线上侧重于功能展示。
我们通过西班牙2019年研发支出占比，不难发现研发投入高，主要是汽车，工业机械，以及电子工业。
我们还是来看一下西班牙各地区的发布情况。汽车和工业机械主要分布在北方，材料加式主要分布在南方。
我相信很多人都知道在西班牙，西班牙语是主要语言，来看一下西班牙公司常用语言：
这里我们同样对比了日本，印度，英国，西班牙针对参与购买新产品的人数情况做了分析。
由此可见，在西班牙当做主要决策的时候，人数不会超过3人，那接下来我们就来看一些这些人群的画像是怎样的呢？
依然从性别，年龄，家庭情况三个维度来看，貌似跟德国非常完美相似，全部集中在35岁以上，非家长的男性为主的人群，这样我们就得出来，针对此行业的受众画像，我们要按此目标进行人群定位。
所以说购买决策会受到功能、成本、用户友好性和兼容性的影响，大家在呈现内容的时候肯定要抓住以上几方面。
我们分别从泰国汽车出口值，泰国电子产生出口额，泰国机械设备出品总值三个维度都出现上涨的趋势。
那是什么原因影响的增长呢？这里我们通过泰国政府基础设施的投入高达417亿英镑，主要是针对公路、铁路、机场，真是应了那句老话：要想富，先修路，解决物流问题。
还有就是政府的减税政策，减汇限制，这样直接会增加外资企业的投资，真的要给政府点赞！还有好多的东亚其他几个国家低端制造业向泰国溢出，全部助力泰国激光切割市场发展。
汽车与工业机械主要分布在中部沿海地区。所以说针对此新兴市场，我们要做的就是加快速度布局，优先占据主导地位！
宝子们，关于Laser Cutting行业我们整体的分析就全部结束啦！希望给大家带来意想不到的收获，如果想要知道更多的行业咨询，可以给小编留言，这里会尽快帮大家！扬帆出海，我们一路随行！返回搜狐，查看更加多
