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Laser Cutting行业分析报告(二)

时间: 2024-06-12 06:44:40 作者: 欧宝电竞官网登录

  Hello 大家好,欢迎各位又准时来参加我们的每月的分享环节,咱们上一期的主题是行业分析,我们最终选择了目前很火热的Laser Cutting行业,主要是讲了2个议题:

  那么本期我们主要是针对新兴市场:德国,西班牙,泰国全方位进行讲解,开始步入正题。

  是什么问题造成德国市场会有这么大的潜力呢?其实我们显而易见在德国,目前全部都是自动化生产,高度自动化的生产,生产线%的国家研发会投入到制造业中,还能够实现双元教育,学徒制的模式,培养技术型人才,以较少的培训成本培养生产性劳动力,总结来说:高自动化,高研发投入,职业教育系统推动德国制造业的发展。

  这里还给大家来分享一下德国学校的系统,就能够正常的看到对于职业教育的重视程度。

  我们来看一下过去一年德国市场各激光公司搜索情况,不难发现Trumpf在德国市场有巨大的优势,占比高达86.4%。

  我们也来看一下中国激光公司在德国市场的搜索量,邦*依然在国产激光公司中处于领先地位。

  在德国B2B市场,客户倾向于从他们之前听说过的供应商那里购买,20%的企业只会从自己熟悉了解过的供应商那里采购,还有20%的会向任何能够完全满足自己需求的供应商开放,剩下60%的人,是倾向于从以前听说过的供应商那里购买,但同时也会考虑其它供应商。

  在德国,汽车和电子制造业在西部集中,电子工业在东部集中,全国分布相对均匀。

  商业企业与研究机构之间的跨学科网络非常发达,是德国煤炭,钢铁和重工业的传统中心。

  在德国的企业中,与美国不同,德语为主要使用的语言,而移动电子设备仍然是主要使用的设备。

  在设备的方面,手机还最高的,但是笔记本电脑的应用差距也不大,其次才是台式电脑。所以说,想要做好德国市场,本地语言和移动端是大家非常要重视的环节。

  我们能够最终靠大家在YouTube上的视频,就显而易见,完全本地化的信息展示,才能引发更多的人的观看和兴趣,所以我们在视频呈现上面,一定要包含标题、视频简介、字幕、讲解等相关信息,如图所示:

  接下来我们大家可以看一下目标受众的情况,我们得知,平均分布在年龄要在35岁以上,而且 是非家长的男性为主要目标目标客户群体,为什么这么说呢?我们是有数据可依的,以下是关于性别、年龄、父母地位三个维度。

  对于对卡车和SUV喜爱度占总人群的61%,对于摩托车的爱好者占比57%。大家对于汽车维修和工具有分别有着34%和54%的占比,这2个方向也是你们可以关注的。

  我们针对“通过是什么让你考虑引进一种新产品或是服务呢?”此话题发起的调查的最终结果显示:

  一句话概括一下:关注功能价格与推荐的同时,看重公司的要求和亲身体验是最shoul首要因素。

  助推视频,展示广告强调community,欢迎更多的人参加 Sonnen Community,拥抱大自然。

  与美国客户相比,德国客户更加看重体验分享,比如:获得的奖项,案例的研究成果。

  最后我们的角度来看一下关于线上和线下的宣传情况。线上展会注重宣传使用者真实的体验,线上侧重于功能展示。

  我们通过西班牙2019年研发支出占比,不难发现研发投入高,主要是汽车,工业机械,以及电子工业。

  我们还是来看一下西班牙各地区的发布情况。汽车和工业机械主要分布在北方,材料加式主要分布在南方。

  我相信很多人都知道在西班牙,西班牙语是主要语言,来看一下西班牙公司常用语言:

  这里我们同样对比了日本,印度,英国,西班牙针对参与购买新产品的人数情况做了分析。

  由此可见,在西班牙当做主要决策的时候,人数不会超过3人,那接下来我们就来看一些这些人群的画像是怎样的呢?

  依然从性别,年龄,家庭情况三个维度来看,貌似跟德国非常完美相似,全部集中在35岁以上,非家长的男性为主的人群,这样我们就得出来,针对此行业的受众画像,我们要按此目标进行人群定位。

  所以说购买决策会受到功能、成本、用户友好性和兼容性的影响,大家在呈现内容的时候肯定要抓住以上几方面。

  我们分别从泰国汽车出口值,泰国电子产生出口额,泰国机械设备出品总值三个维度都出现上涨的趋势。

  那是什么原因影响的增长呢?这里我们通过泰国政府基础设施的投入高达417亿英镑,主要是针对公路、铁路、机场,真是应了那句老话:要想富,先修路,解决物流问题。

  还有就是政府的减税政策,减汇限制,这样直接会增加外资企业的投资,真的要给政府点赞!还有好多的东亚其他几个国家低端制造业向泰国溢出,全部助力泰国激光切割市场发展。

  汽车与工业机械主要分布在中部沿海地区。所以说针对此新兴市场,我们要做的就是加快速度布局,优先占据主导地位!

  宝子们,关于Laser Cutting行业我们整体的分析就全部结束啦!希望给大家带来意想不到的收获,如果想要知道更多的行业咨询,可以给小编留言,这里会尽快帮大家!扬帆出海,我们一路随行!返回搜狐,查看更加多

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